I Den Här Artikeln:

Att vara en framgångsrik fastighetsmäklare tar mer än att tjäna din statliga fastighetslicens och anställs av en mäklare. Att hitta listor och stängande erbjudanden tar säljkompetens och uthållighet. Om ekonomin är nere och hushållspriserna har sjunkit, kan du behöva öka din aktivitet bara för att få samma inkomst som du gjorde när priserna var höga. Det finns vissa fastighetsförsäljningstekniker som du kan använda för att öka din chans att bli framgångsrik oavsett andra faktorer som kan påverka marknaden.

Steg

Gör en lista över familj, vänner och professionella medarbetare som du vet i området. Ring dem för att berätta för dem att du är en fastighetsmäklare och, om de planerar att sälja sitt hus, att ringa dig först.

Steg

Sitt inte bakom ditt skrivbord hela dagen, såvida du inte ringer husägare att fråga om de planerar att flytta inom en snar framtid. Annars kan nätverket personligen sprida ordet till dina personliga och affärskontakter som du är på fastighetsområdet.

Steg

Gå med i din lokala handelskammare och i de närliggande städerna. Bli aktiv i organisationen så att samhället börjar känna igen ditt namn. Ge ut visitkort på varje funktion och berätta för deltagarna att ringa dig om de har några frågor om fastigheter eller om de bara skulle vilja ha en marknadsvärdesanalys av sitt hem.

Steg

Gå till dörr för att generera potentiella kunder, om du har tid. Arbeta under arbetstid för att säkra din nästa försäljning, och låt dig inte frestas att göra något eller bli distraherad av andra aktiviteter förutom att sälja. Ring tidigare kunder för att fråga om de är redo att uppgradera sina bostäder.

Steg

Var villig att arbeta på alla dagar, när som helst. Vissa kunder kommer inte att kunna se bostäder förutom efter arbetet på natten. Att hålla öppna hus för att hitta nya köpare kan kräva att du arbetar på helgerna. När någon ringer på en udda timme för att placera ett erbjudande i ett hem, gör dig tillgänglig.

Steg

Ta dig tid att bygga upp relationer med dina potentiella kunder. Om de litar på dig, kan de vara mer benägna att anställa dig för att sälja sina hem eller hjälpa dem att hitta en ny. Skicka födelsedagshälsningar eller ring för att röra basen en gång i taget, till exempel.

Steg

Ange inkomstmål. Vet hur många hus du måste sälja för att nå dina mål. Om det inte är realistiskt, ändra antingen dina målkommissioner för att avspegla hur du har utfört tidigare eller öka din genomsnittliga snitt med varje försäljning. Att veta vad du måste göra kommer att hålla dig fokuserad och arbetar.

Steg

Ge kundservice över genomsnittet. Ta dina köpare och säljare telefonsamtal och följ igenom med några löften. Ring dem tillbaka omedelbart när de lämnar ett meddelande.

Steg

Uppföljning av försäljningskontrakten och se till att köpare och säljare träffar datumen på deras skyldigheter och andra krav. Ring titelbolaget för att veta när rapporten kommer att slutföras. Träffa bedömaren och alla inspektörer vid huset för att se till att det inte finns något att skjuta upp i slutet. Håll kontakten med långivaren så att du kommer att bli informerad vid första tecknet om att köparen kanske inte kvalificerar sig. Bli inte skadedjur, men arbeta i dina kunders bästa.


Video: Hur lyckas man som mäklare? Fråga Erica.