I Den Här Artikeln:

Om du någonsin har prövat ett företags resultaträkning kan du ha stött på en post som heter "Försäljning, Allmänna och Administrationskostnader." I stället för att separera dessa tre utgifter samlar företagen vanligtvis dem ihop eftersom de representerar fasta och rörliga kostnader, som vanligtvis är bundna till försäljningen. SG & A-kostnader omfattar lönekostnader, till exempel löner, provisioner och resor samt reklamkostnader.

Affärskvinna med schema dagbok

Bild av en affärskvinna.

Försäljningskostnader

Försäljningskostnader innefattar vanligtvis alla kostnader som är förknippade med eller knutna till bolagets försäljning. Detta inkluderar löner för säljare och ledare, reklamkostnader och resekostnader. I allmänhet ökar försäljningskostnaderna och sjunker med försäljningen. I svåra tider, eller i en långsam försäljnings tillväxtperiod, kan ett företag skära ned på sina reklamkostnader för att spara pengar eller det kan avstå från oproductiv säljpersonal. Försäljningskostnaderna representerar vanligen rörliga kostnader för företaget.

Administrativa kostnader

Administrativa kostnader består av tjänstemännens löner, hyreskostnader, verktyg och kostnader för kontorsmateriel. Administrationskostnaderna består i allmänhet av fasta kostnader som lön och hyra. Ett företag med höga fasta kostnader sägs ha hög rörelsehöjning eftersom det förlorar pengar fram till en viss tidpunkt när den når breakeven eller den punkt där den täcker alla sina utgifter. Företag med höga administrativa utgifter kan välja att avskeda anställda för att minska förluster.

Konsekvenser av Hög SG & A

Höga SG & A-kostnader kan vara ett dåligt tecken för ett företag, beroende på om kostnaderna härrör från rörliga eller fasta kostnader. Variabla kostnader som inkluderar varor som försäljningskommissioner håller takt med försäljningen. Därför kan höga försäljningskostnader vara ett tecken på ett företag med hög försäljningstillväxt. När man tittar på SG & A-utgifter är det bra att identifiera källan till de stigande kostnaderna. Minskande försäljningsutveckling i kombination med höga SG & A-kostnader är ett dåligt tecken. Detta kan kosta aktieägare miljoner eller till och med miljarder dollar. Investerare och finansanalytiker ser sådana företag som slöseri, och aktiekurserna på dessa företag lider.

Analysera SG & A-utgifter

Innan penaliserar ett företags aktiekurs på grund av höga SG & A, ser analytikerna utgifterna över tiden, till exempel år över år. Detta ger en indikation på var SG & A-kostnaderna är på väg. Analytiker jämför också ett företags kostnader i förhållande till försäljningen över tiden och mot en grupp av företag. Ett företag vars SG & A står utanför sina konkurrenter skulle sannolikt se en minskning av aktiekursen, eftersom investerare söker företag med bättre effektivitetsmätningar.


Video: