I Den Här Artikeln:

Som ett sätt att komma in på marknader där det inte kan ha en etablerad närvaro kan en producent träffa lokala agenter för att hjälpa till att sälja till den marknaden. Dessa agenter är bemyndigade att fungera som mellanhand på försäljning, med villkoren för försäljningen som fastställts av producenten. Vanligtvis betalas mellanhanden efter försäljning av en provision, och denna försäljning kallas indentförsäljning.

Vad är indentförsäljning?

Vad är indentförsäljning?

Indent Sales

För att en försäljning ska kunna kvalificeras som en inledningsförsäljning måste den lokala agenten arbeta på uppdrag av en icke-lokalt företag. Ombudet måste kunna ta order från lokala kunder och sedan antingen godkänna försäljningen enligt villkoren i moderbolaget eller skicka order till moderbolaget för godkännande. I alla fall är det moderbolaget som dikterar försäljningsvillkoren.

fördelar

Insatsförsäljning är ett effektivt sätt för en producent att etablera fotfäste på en marknad där den inte har en etablerad närvaro. Eftersom agenten ofta betalas på provision, står producenten inte inför orimliga kostnader om försäljningen är få. Också, eftersom producenten levererar varorna, sparar det kostnaden för att få kontrakt med en lokal leverantör för att leverera produkten.

nackdelar

Liksom i de flesta situationer där ett utländskt företag försöker skapa butik i ett område där den har liten närvaro, kan företaget endast ha begränsad kontroll över sina agenters verksamhet i området. Även om strikta villkor kan ställas in, kan de inte följas. Övervakning från långa avstånd kan också leda till en minskning av produktiviteten och oförmåga att reagera på lokala förhållanden.

alternativ

Företagen kan använda ett antal alternativ till insatsförsäljning. Till exempel kan ett företag träffa ett lokalt företag för att producera produkter på plats, med hjälp av teknik eller immateriell äganderätt som företaget tillhandahåller. Detta är närmare ett licensavtal eller ett franchiseavtal. Vid försäljning från tredje part avtalar den lokala agenten också med en lokal leverantör i stället för att moderbolaget levererar varorna.


Video: